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淘宝兼职

多亏了武汉众乐商通开店之星让我学会了淘宝网店的运营,让我赚到了钱

时间:2019-8-15 22:45:26   作者:快牛云推(VIP2)   来源:凡子网   阅读:348   评论:0
内容摘要: 很多新手卖家把店铺开通,上传好产品,开业之后以为就万事大吉,等着买家自己送上门,坐等发货就OK了。这个想法确实很好,但是我们都知道现在淘宝店铺很多很多,除非你的产品是独一无二,客户除了你这家没别的选择,不然如果光把店铺开通,上传好产品店铺是不可能凭空给你带来订单。 可能会有很多...

  很多新手卖家把店铺开通,上传好产品,开业之后以为就万事大吉,等着买家自己送上门,坐等发货就OK了。这个想法确实很好,但是我们都知道现在淘宝店铺很多很多,除非你的产品是独一无二,客户除了你这家没别的选择,不然如果光把店铺开通,上传好产品店铺是不可能凭空给你带来订单。


  可能会有很多朋友说,没关系,我有的是钱,我开直通车,每天烧钱。我们这边也不是没有这样的学员存在。很遗憾的是,店铺基础没做好,烧再多的钱,引进再多的流量,店铺也不可能带来订单。

我们今天就分享下,需要设置哪些技巧,不用花钱,也能给店铺带来源源不断的订单。首先我们要思考几个问题;1.客户怎样才能看到你的宝贝;2.客户怎样才会购买你的产品;3.客户凭什么要买你的宝贝?我们今天就围绕这几个问题展开我们的分享。

多亏了武汉众乐商通开店之星让我学会了淘宝网店的运营,让我赚到了钱

  现在淘宝什么产品都有卖,我们要清楚,我们店铺卖的产品针对的是哪类人群?目前是移动端时代,每天手淘的流量占据大头,我们可以打开手机淘宝首页,会看到淘宝头条、精选、淘抢购、有好货、必买清单、猜你喜欢等;其中有好货、必买清单 猜你喜欢,这几块是一个巨大的流量池,很多新手会忽略掉,这里不是花钱就能上,而是系统推荐的,系统是根据个性化推荐的,每个人的页面都不一样,会根据买家的需求、客户的购买行为跟浏览行为、跟你店铺的产品来进行推荐,这个地方的流量比直通车的还大。


  第一步 确定我们店铺的人群,性别针对的是男还是女,比如卖女性内衣,就会给您推荐的都是女性客户。这时我们可以分析女性客户的需求跟一个共性:比如喜欢贪小便宜(两样一模一样的肯定是选促销,价格便宜的产品,这时候可以搞优惠,如满293元);女性还有一个很大的特点就是观察产品会特别仔细(注意产品的细节),所以我们的产品要满足客户的购买需求才能成交

那男性客户大都喜欢简单一点的,比较实用,科技感强一点。我们可以根据这些特点来产品调整店铺产品的主图。


  第二步分析我们针对人群的客户的消费能力
  1.低客单价(100以下):这类客户平常买20块左右的东西,优先考虑的是便宜,性价比越高越好,比如你这个东西是20元,但是发到客户手里让他感觉是值50,体现在他咨询你的时候服务好一点,热情一点,快递是包装好一点,这样客户收到货之后都会忍不住给你写好评。
  2.中客单价,高客单价:这类型注重产品的品质质量要好,买贵的东西必须是质量好,值这个价钱,比在实体店更方便,更贴心,有保障好,售后服务齐全,客服的服务态度好等,才会促使这类客户下单购买。


  我们都知道淘宝很大一部分流量是来自关键词搜索的,关键词取的好,可以给你带来源源不断的站内免费流量。同时我们的详情页还要展现我们的标题关键词---详情页针对标题。标题里面出现的字,客户搜索才能搜到,客户买不买你的产品就看详情页,所以详情页必须体现标题。如果详情页不体现标题客户浏览过后就会直接走了,因为客户看不出来你这个是什么东西。详情页向客户介绍产品,最好是以图片+文字的形式。比如你的标题有自家农场,你要在详情页体现出来,让客户看到你的自家农场环境面积如何,要首位呼应,不能随便写标题。标题写好了才能做自然搜索。标题里跟客户承诺的,详情页要体现出来,才能转化,客户才会买单。详情页要根据标题去做,标题要根据详情页去写。


  标题围绕主图、主图围绕人群:都说数据是管理者的眼睛,所以我们要会看店铺的数据情况,看数据要看7天的平均数据,要看无线端,手机端。因为95%的人都在手机端逛淘宝。店铺要看的几个数据有:关键词、搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。关键词的搜索人气越大越好,客户点击这关键词的几率越大,越好。在线商品数:这个关键词使用这个词的同行是多少,同行在线商品数是越少越好。比如用这个词的人有30万个,客户在搜这个词,那你要竞争的人就30万。支付转化率:用这个词到你店铺成交的数量,支付转化率越高越好。


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